Cosa sono?

La ricerca identifica diverse modalità con cui le imprese possono ripensare le proprie strategie di retail. Nell'attuale contesto le motivazioni che spingono il consumatore all'acquisto vanno oltre la funzionalità dei prodotti, le loro qualità intrinseche  e la loro presentazione. Il negozio si sta trasformando da showroom a vetrina di life style. E' diventato quindi importantissimo anche per chi non è retailer fare i conti con le logiche del retail ed elaborare delle proprie strategie per approcciare i circuiti di vendita. Nella ricerca sono state individuate 4 strategie di retail (quattro quadranti della matrice) collegate ad altrettante tipologie di imprese presenti nel settore (vedi sotto) inoltre, sulla base di un'analisi condotta a livello mondiale su 300 punti vendita innovativi, sono state identificate 5 proposte di “soluzioni retail” per il settore mobile arredamento italiano. 
 

A cosa servono?

  La matrice delle strategie retail può essere un utile strumento di autodiagnosi aziendale per identificare il proprio posizionamento attuale o desiderato e per verificare la coerenza del posizionamento scelto con le caratteristiche specifiche della propria azienda. Le 5 proposte di “soluzioni retail” offrono un interessante benchmark per confrontarsi con gli innovatori e trarre spunti per ideare proprie soluzioni.

Anche per analizzare il settore nel suo insieme la matrice può rivelarsi utile per identificare numerosità e composizione dei cluster di imprese in ognuno dei 4 quadranti.